【经济一周】内地中高档女装潜力大 珂莱蒂尔虚实并进突围

虽然内地经济增长放缓,但真正具备竞争力的消费品牌,却能清晰定位,迎逆市而上。内地高端女装品牌珂莱蒂尔(3709)来港上市逾一年,业绩及股价增长稳定,公司的开店计划依然进取,冀把握未来更多发展机遇。尽管内地整体时装消费市场低迷,珂莱蒂尔却呈逆市增长。2015年上半年公司收入5.85亿元人民币,按年提升31.08%;整体毛利率高达72.95%,按年轻微上升。期内纯利录得9112.1万元人民币,按年大幅提升81.41%。

 

公司董事长兼首席执行官金明表示,近年内地经济增长放缓,经营中也能感受到这种放缓所带来的压力,但整体业务仍见增长。公司于圣诞节前更发“盈喜”,预期截至2015年底全年纯利同比增长不低于40%,主因是由于公司三个销售渠道(即直营零售店、批发予经销商及电子商贸)的业务均实现增长。公司从事自有品牌珂莱蒂尔(Koradior)、拉珂蒂(La Koradior)及珂思(Koradior elsewhere)产品设计、推广、营销及销售,以30至45岁具经济实力的女性为目标。金明指出,这个年龄层的女性一般已婚并拥有家庭及小孩,有事业基础,对服装的质量要求亦高。珂莱蒂尔是公司最先推出的品牌,2007年面世,售价介乎1,500至5,000元人民币。拉珂蒂于2012年推出,售价介乎3,000至10,000元人民币;珂思则于2014年推出,其售价与珂莱蒂尔相似,不同之处在于前者较为简约悠闲。

 

金明说,珂莱蒂尔品牌已建立稳定的消费群,珂思品牌的推出,主要是为原有消费群提供不同生活场合服装,能迅速被市场接受。另一方面,这两年的流行趋势是上世纪70年代简约风格,摒弃过多装饰,珂思品牌正是迎合这一趋势应运而生。

 

明年增70至80间新店

珂莱蒂尔主要经营渠道包括直营店及经销商。2015年上半年其直营零售店收入4.9亿元人民币,按年增20.8%;来自经销商收入为4,107万元人民币,按年增128.8%。公司上市后提升了知名度,经销商对公司品牌的认可程度大大提升,因此2015年上半年来自经销商的收入成倍增长。经销商主要位处公司旗下直营店暂时无法触及的偏远市场,以满足当地消费者需求,扩大品牌知名度。现时公司直营店有逾400家,金明预计2016年开设70至80家新店,以配合公司推出新品牌的拓展步伐。从公司的开店计划可以见到,拓展市场的步伐依然进取。金明强调,因业务增长空间仍大,故希望进一步开拓市场。珂莱蒂尔在内地的高端女装市场分额已逾1%,事实上,环球女装行业的特点是无法形成一家独大的格局。因为女装的多样性,整个市场没有一家企业可独霸天下,这种局面带来的好处是市场份额提升空间巨大。

 

金明表示,为扩大市场份额,公司首先会加大针对顾客生活方式的研究力度,更精准找出顾客需求,这也是公司推出新品牌珂思的原因。电商收入倍增其次,会进行扩展渠道,例如许多三线城市。公司的长期目标是达到内地市场5%的分额。另一方面,公司积极拥抱“互联网+”,对电子商务的发展乐见其成。2015年上半年珂莱蒂尔来自电子商贸平台的收入为4,954万元人民币,按年增加153.9%。

 

作为天猫的战略合作伙伴,公司每季度会专门为线上销售设计100件库存量单位(SKU),供网店专卖。公司在天猫的旗舰店销售增长率很高,2015年“双十一”期间的营业额按年增加近一倍。同时,线上销售对线下销售并未造成较大冲击。从2015年上半年的数据来看,线上销售占总销售额的约8%:2014年是约5%,金明估计未来有机会达到总销售额的15%。他说,未来将是年轻人主宰的消费市场,预期当今天的“90后”有朝一日成为公司品牌的目标客户时,可能会更偏爱选择网购这一新兴的购物方式。公司上市主要是为收购做提前准备。上市后,公司一直寻求目标洽谈并购,尚未寻找到合适的目标。到底怎样的对象才符合公司的发展策略呢?

 

“公司倾向收购中高端女装品牌,产品售价较珂莱蒂尔低20%至30%,而且能迎合时下购物中心定位及营销策略。”金明提到。内地购物中心相比百货公司能提供更舒适的购物环境,货品选择更广更多,为较大型城市的消费者提供创新和更愉悦的购物体验,亦是中高端时装建立品牌知名度及认受性重要门槛。而珂莱蒂尔亦视购物中心为公司发展的重要一环,2011至2014年,公司的购物中心零售店由七间增加至40间。据弗若斯特沙利文报告,2015年内地有逾1,000个新购物中心开业,总数将增至近3,900个。公司欲把握这个机会,进驻更多购物中心。

 

来源:经济一周 作者:雷沁原

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